Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi | Book Summary In Hindi And English | Buy Book
Never Eat Alone|Keith Ferrazzi|Book Summary In Hindi And English|Buy Book
स्मार्ट, टैलेंटेड और मेहनती होना आपको जिंदगी में आगे तो ज़रूर ले जाता है लेकिन बहुत दूर तक नहीं ले जा पाता। आपको अपने और उन सैंकड़ों लोगों के बीच एक पुल यानी कनेक्शन बनाना होगा जो आपको सक्सेसफुल होने में मदद कर सकते हैं। ये बुक आपको सिखाएगी कि लंबे समय तक चलने वाले कनेक्शन को इफेक्टिव तरीके से कैसे बनाया जा सकता है।
यह समरी किसे पढ़नी चाहिए?
• स्टूडेंट्स
• जो लोग लीडर बनने की इच्छा रखते हैं
• एम्प्लाइज और बिजनेसमैन
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
परिचय (introduction) -:
क्या आपको लगता है कि आप जिंदगी में सिर्फ़ अपने बलबूते पर इतनी दूर तक आ सकते थे? क्या आप लोगों से जुड़ने के बजाय अकेला रहना पसंद करते हैं ताकि आप पर किसी का भार ना हो? बेशक ये बहुत ख़ुशी की बात होगी अगर आप अपने दम पर खड़े हो सकते हैं तो लेकिन कुछ समय बाद आप ख़ुद देखेंगे कि अगर आप दूसरों से मदद नहीं लेते हैं तो आप जिंदगी में ज़्यादा दूर तक नहीं जा पाएँगे।
इस बुक में आप समझेंगे कि लोगों के साथ कनेक्शन बनाना कितना इम्पोर्टेन्ट होता है। आप दूसरों की मदद करने और उनसे मदद मांगने के महत्त्व को जानेंगे। अंत में, आप कीथ की कहानियों के ज़रिए ये भी जानेंगे कि कैसे अमीर और अमीर होते जाते हैं और आप उनके जैसे कैसे बन सकते हैं।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
क्लब का सदस्य बनना (Become a club member) -:
कीथ समझ गए कि अगर आप अच्छे कनेक्शन बनाते हैं तो अंत में आप भी सक्सेसफुल हो जाते हैं। इस नेटवर्क के ज़रिए ही अमीर और भी ज़्यादा अमीर होते जाते हैं। जब आप लोगों से कनेक्शन बनाने का ट्रिक समझ जाते हैं तब आप भी सक्सेसफुल हो जाते हैं और उस अमीर क्लब का हिस्सा बन जाते हैं।
इस बात को समझने के बाद कीथ कड़ी मेहनत करते रहे ताकि उन्हें पता चले कि बाद में इसे कैसे यूज़ करना है। Mrs पोलैंड कीथ से बहुत बातें करती थी, उन्हें सलाह मशवरा भी देती थीं जिससे कीथ की समझ और भी बढ़ने लगी। Mrs पोलैंड अमीर घराने से थीं और कीथ उनका बैग उठाया करते थे। वो अक्सर लोगों के सामने कीथ की तारीफ़ करती, इस वजह से और लोग भी कीथ को अपना बैग उठाने का काम देने लगे।
अपने काम के दौरान ही कीथ ने सीखा कि सक्सेस खून पसीना, पैसे और टैलेंट से हासिल तो की जा सकती लेकिन ये आपको बहुत दूर तक नहीं ले जा सकती। Mrs. पोलैंड ने कीथ को दान और मदद की ताकत के बारे में सिखाया कि जब आप दूसरों की मदद करते हैं तो वो भी आपकी मदद करने के लिए आगे आते है।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
स्कोर नहीं रखें (Don’t Keep Score) -:
जब स्टूडेंट्स उनसे पूछते कि सक्सेस का सीक्रेट क्या है तो वो कहते “उदारता यानी generosity”. ऐसा जवाब हमें कम ही सुनने को मिलता है लेकिन कीथ ने उदारता के कारण ही अपना मुक़ाम हासिल किया था ।
आज कीथ जिस मुक़ाम पर थे वो उन लोगों की उदारता की वजह से थे। ऐसी मदद को स्वीकार करना ज़्यादातर लोगों के लिए एक मुश्किल चीज़ होती है क्योंकि वो किसी से कुछ लेना नहीं चाहते। मदद सीधे आसमान से आपकी गोद में नहीं आ जाएगा, इसके लिए आपको तलाश करनी होगी। जैसे-जैसे आप बड़े होते जाएँगे आपको एहसास होगा कि कनेक्शन बनाना कितना ज़रूरी होता है।
हो सकता है कि आपने लोगों से जॉब पाने के लिए मदद मांगी हो और इससे आपको शर्म महसूस होती हो कि आपको इसके लिए पूछना पड़ रहा है। लेकिन सक्सेसफुल होने के लिए आपको पूछने और मदद मांगने के लिए तैयार रहना होगा। याद रखें कि अमीर इसलिए और ज़्यादा अमीर होते जाते हैं क्योंकि वो दूसरों के साथ जुड़ने के महत्त्व को समझते है। कीथ ने इस आईडिया की तुलना इंटेरनेट से की है. जैसे-जैसे ज़्यादा लोग इससे जुड़ते जाते हैं, ये उतना ही ज़्यादा वैल्युएबल होता जाता है।
क्योंकि कीथ ने पहले बहुत से यंग लोगों की उनके करियर में मदद की थी इसलिए अब उनके पीछे जैसे लोगों की एक छोटी आर्मी बन गई थी जो उन नए लोगों की मदद करने के लिए तैयार थे जो कीथ के पास मदद मांगने के लिए आते थे।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
अपना होमवर्क करें (Do Your Homework) -:
क्या आप कभी किसी ऐसे एग्जाम के लिए बैठे हैं जिसके लिए आपने सिर्फ़ एक घंटा पढ़ाई की थी? अगर हाँ तो क्या आपको बिना तैयारी किए एग्जाम के लिए जाने वाली फीलिंग याद है? जब आपको कोई नया कनेक्शन बनाने का मौक़ा मिलेगा तब आप बिलकुल वैसा ही महसूस करेंगे लेकिन आप वो कनेक्शन बनाने में फेल हो जाएँगे क्योंकि आप उसके लिए तैयार ही नहीं थे।
कीथ को जब भी ऐसे लोगों से मिलने का मौक़ा मिलता जिनके साथ वो कनेक्शन बनाना चाहते थे, तो वो उनके बारे में कुछ ना कुछ रिसर्च ज़रूर करते थे। आप जिन लोगों से मिलने वाले हैे । वो किस तरह के लोग हैं? उन्हें क्या करना अच्छा लगता है? उन्हें अपनी किस बात पर गर्व है? ये ऐसे सवाल हैं जो आपको उस इंसान को अच्छी तरह से जानने में मदद करते हैं। बेशक आपको ये भी पता होना चाहिए कि वो क्या काम करते हैं। जब आप कुछ समय रिसर्च के लिए निकालते हैं तो आप गलत सवाल पूछने में टाइम बर्बाद नहीं करते। कनेक्शन बनाने का ये मतलब नहीं है कि आप कितने ज़्यादा कनेक्शन बना सकते हैं बल्कि ये मायने रखता है कि आप कितने अच्छे कनेक्शन बना सकते हैं।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
कोल्ड कॉल वार्मिंग (Warming the Cold Call) -:
लोगों से कनेक्शन बनाने के सफ़र में कुछ पल ऐसे भी होंगे जब आपको लोगों को कोल्ड कॉल करना होगा। अक्सर सेल्समैन कोल्ड कॉल का इस्तेमाल करते हैं जहां उन्हें अजनबियों को फ़ोन कर अपना प्रोडक्ट या सर्विस ख़रीदने के लिए राज़ी करना पड़ता है। लेकिन इसे आसान बनाने के लिए कुछ टेक्निक्स हैं।
नंबर 1 – किसी reference का ज़िक्र करें. कोल्ड calling इतनी मुश्किल इसलिए है क्योंकि आपके पास कोई ठोस वजह नहीं है कि सामने वाले आदमी को आपकी बात क्यों सुननी चाहिए।
नंबर 2 – आप जो वैल्यू देने वाले हैं उस बारे में बताएं। क्योंकि कोल्ड calling में आपके पास किसी को भी समझाने के लिए बहुत कम समय होता है इसलिए उसका ठीक से इस्तेमाल करें। आप उनके लिए क्या कर सकते हैं।
नंबर 3 – कम बातों में काम की सारी बातें बताएं – अपनी बात को जल्दी साफ़ और आसान शब्दों में सामने रखें लेकिन सामने वाले को भी बोलने का मौक़ा दें। जैसे ये कहने के बजाय कि “हमें जल्द मिलना चाहिए” ये पूछें कि “क्या आप आने वाले thursday फ्री हैं? ये डील हम दोनों के लिए इम्पोर्टेन्ट है इसलिए मैं वक़्त निकाल लूँगा”. अपनी बात को कॉन्फिडेंस के साथ रखें लेकिन उस आदमी को भी बोलने का समय दें।
नंबर 4 – एक समझौते का ऑफर दें। जब भी हम किसी को कोई ऑफर देते हैं तो अक्सर दोनों के फ़ायदे के लिए कोई बीच का रास्ता निकालना पड़ता है।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
Neer Eat Alone -:
रिश्ते बनाने का एक गोल्डन रूल ये भी होता है कि आपको कभी भी गायब नहीं होना चाहिए। अपने कनेक्शन के नेटवर्क में हमेशा एक्टिव बने रहें क्योंकि आप सिर्फ़ अपने और लोगों के बीच के पुल या कनेक्शन ही नहीं बना रहे बल्कि आप उनके साथ अपने रिश्तों को अच्छा और मज़बूत भी कर रहे हैं। कीथ के कई कनेक्शन आगे चलकर जिंदगी भर की दोस्ती में बदल गए थे।
आपके जितने ज़्यादा कनेक्शन होंगे आपको उतने ज़्यादा मौके मिलेंगे और वो मौके आपको और भी ज़्यादा कनेक्शन बनाने में मदद करेंगे। याद है, कीथ कहते हैं कि कनेक्शन बनाना बिलकुल इंटेरनेट जैसा होता है, जितने ज़्यादा लोग इससे जुड़ेंगे वो उतना ही ज़्यादा वैल्युएबल होता जाएगा. कनेक्शन एक muscle की तरह है, आप इसका इस्तेमाल कर जितना ज़्यादा इसे बढ़ाते जाएँगे ये उतना ही मज़बूत होता जाएगा।
Never Eat Alone| | Keith Ferrazzi
निष्कर्ष (conclusion) -:
तो इस बुक में आपने सीखा कि आप जिन लोगों से कनेक्ट करते हैं वो आपको बना भी सकते हैं और बर्बाद भी कर सकते हैं। अमीर इसलिए और अमीर होते जाते हैं क्योंकि वो जानते हैं कि कनेक्शन बनाना और उन्हें मज़बूत करना ही उनके लिए अनगिनत मौक़ों के दरवाज़े खोल सकता है। कनेक्शन का मतलब सिर्फ़ अपने मतलब के लिए और ज़रुरत पड़ने पर लोगों से जुड़ना नहीं होता। आपको उन लोगों का भरोसा जीतना होगा ताकि वो आपकी और आप उनकी guarantee ले सकें।
इस किताब के बारे में पढ़ कर आप कुछ नियमों को तो जान गए होंगे, इन नियमों को गहराई तक जानने के लिए आप निचे दिए गए लिंक पर क्लिक कर इस किताब को पा सकते हैं |
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Never Eat Alone | | Keith Ferrazzi | Book Summary In Hindi And English | Buy Book -:
Being smart, talented and hardworking definitely takes you further in life but is not able to take it very far. You have to make a bridge between you and the hundreds of people who can help you become successful. This book will teach you how to make a long-lasting connection in an effective way.
Who should read this summary?
• Students
• People who aspire to be leaders
• Employees and Businessmen
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
INTRODUCTION -:
Do you think that you could have come this far on your own in life? Do you prefer to be alone instead of connecting with people so that no one is burdened by you? Of course it will be very happy if you can stand on your own, but after some time you will see yourself that if you do not seek help from others then you will not be able to go far in life.
In this book you will understand how important it is to make connections with people. You will know the importance of helping others and seeking help from them. Finally, you will also learn through Keith's stories about how the rich get richer and how you can become like them.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Become a club member -:
Keith understood that if you make good connections then eventually you also become successful. Through this network, the rich get richer and more wealthy. When you understand the trick of making connections with people, then you too become successful and become a part of that rich club.
After understanding this, Keith kept working hard so that he would know how to use it later. Mrs Poland used to talk to Keith a lot, advising him that Keith's understanding grew even more. Mrs Poland was from a wealthy family and Keith used to carry her bag. She often praised Keith in front of people, due to which more people started giving Keith the task of lifting his bag.
During his work, Keith learned that success can be achieved through blood sweat, money and talent, but it cannot take you very far. Mrs. Poland taught Keith about the power of charity and help that when you help others, he also comes forward to help you.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Don't keep score -:
When students would ask them what is the secret of success, they would say "generosity." We seldom hear such an answer, but Keith had achieved his position only because of generosity.
The position Keith was in today was due to the generosity of those people. Accepting such help is a difficult thing for most people because they do not want to take anything from anyone. Help will not come directly from the sky in your lap, you will have to search for it. As you grow older you will realize how important it is to make a connection.
Maybe you have asked people for help to get jobs and this makes you feel ashamed that you have to ask for it. But to be successful, you have to be ready to ask and ask for help. Remember that the rich get richer because they understand the importance of connecting with others. Keith compared this idea to the internet. As more people join it, it becomes more and more valuable.
Because Keith had previously helped many young people in his career, he now had a small army of people behind him who were ready to help the newcomers who came to Keith to ask for help.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Do Your Homework: -
Have you ever sat for an exam for which you studied for only one hour? If yes, do you remember the feeling of going for the exam without preparation? When you get a chance to make a new connection then you will feel exactly the same but you will fail to make that connection because you were not ready for that.
Whenever Keith got an opportunity to meet such people with whom he wanted to make a connection, he used to do some research about them. People you are going to meet. What kind of people are they What do they like to do? What are they proud of? These are questions that help you get to know that person well. Of course, you should also know what they do. When you spend some time for research, you do not waste time asking the wrong questions. Making connections does not mean how many connections you can make, rather it matters how good connections you can make.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Warming the Cold Call -:
There will be some moments in the journey of making connections with people when you have to make cold calls to people. Salesmen often use cold calls where they have to call strangers to persuade them to buy their product or service. But there are some techniques to make it easier.
Number 1 - Mention a reference. Cold calling is so difficult because you have no solid reason why the front man should listen to you.
Number 2 - Describe the value you are going to give. Because in cold calling you have very little time to convince anyone, so use it properly. What can you do for them
Number 3 - Tell all the things about the work in less things - Keep your talk in front of you in clear and easy words, but also give the front person a chance to speak. Like instead of saying "we should meet soon", ask "are you free thursday coming?" This deal is important for both of us, so I will take the time ”. Keep your talk with confidence but give that man time to speak as well.
Number 4 - Offer an Agreement. Whenever we make an offer to someone, we often have to find a middle ground for the benefit of both.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Never Eat Alone -:
There is also a golden rule in building relationships that you should never disappear. Always be active in your network of connections because you are not only building bridges or connections between you and people, but you are also strengthening and strengthening your relationships with them. Many of Keith's connections later turned into life-long friendships.
The more connections you have, the more opportunities you will get and those opportunities will help you make more connections. Remember, Keith says that making a connection is just like the Internet, the more people it connects with, the more valuable it will become. The connection is like a muscle, the more you increase it using it, the stronger it will become.
Never Eat Alone | | Keith ferrazzi
Conclusion -:
So in this book you learned that people you connect with can make you and ruin you. The rich get richer because they know that making connections and strengthening them can open the doors to countless opportunities for them. Connection does not mean connecting with people only when they need more for their meaning. You have to win the trust of those people so that they can guarantee you and you.
By reading about this book, you must have known some rules, to know these rules in depth, you can find this book by clicking on the link given below.
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Good
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